Lorsque vous commencez à publier votre produit sur Amazon, essayez de trouver un équilibre entre la satisfaction de l’utilisateur et la satisfaction de l’algorithme Amazon. Il s’agit d’un problème de référencement classique. Les robots Amazon ont certaines fonctionnalités que vous devez comprendre si vous souhaitez optimiser votre présence sur le marché américain.
Pourquoi est-ce important de plaire à l’algorithme d’Amazon ?
Bien sûr, c’est la première question que nous pouvons nous poser. Quel est l’intérêt de respecter l’algorithme d’Amazon lors de la vente sur Amazon ? En fait, vous pouvez certainement tirer des similitudes avec les sites Web traditionnels. Si votre site de commerce électronique vend des produits en ligne, optimisez vos produits pour le référencement chaque fois que possible. Ils le font dans le but de garder le robot Google heureux et de se classer le plus haut possible pour les recherches ciblées.
C’est à peu près la même chose sur Amazon. Bien sûr, c’est plus limité qu’un site complet car vous ne pouvez pas avoir de stratégie de contenu, par exemple. Néanmoins, il existe un certain nombre de bonnes pratiques à maîtriser afin qu’Amazon puisse vous classer au mieux dans les recherches et les catégories de produits dans lesquelles vous souhaitez concourir.
Comment fonctionne l’algorithme Amazon A10 ?
Les différences avec l’algorithme A9
Faisons d’abord l’histoire. Aujourd’hui, je vais parler de l’algorithme Amazon A10. Il s’agit d’une version « améliorée » de l’algorithme traditionnel appelé A9. En fait, l’algorithme est toujours officiellement A9, mais a tellement évolué que beaucoup de gens parlent d’A10. L’algorithme A9 évalue la pertinence des produits et leur classement selon différents critères. Le plus important d’entre eux est l’historique de recherche et l’historique des ventes qui ont conduit à ce produit. En d’autres termes, plus un produit se vend, plus Amazon en fait la promotion. Ils veulent le maximum d’avantages, il est donc logique de se mettre à leur place. Il en va de même pour les produits sponsorisés qui sont systématiquement mis en avant selon les campagnes CPC. Avec ce nouvel algorithme, A10, les critères restent en grande partie les mêmes, mais les cartes sont redistribuées. En fait, les critères que nous venons d’évoquer ne sont plus si importants aujourd’hui. Par exemple, Amazon estime que les campagnes Amazon Ads ne sont pas toujours pertinentes pour les utilisateurs.
Les critères de l’algorithme Amazon A10
Les principaux critères qui composent l’algorithme et influencent son placement dans les résultats de recherche sont : Donc la référence Amazon est :
- Droits du vendeur
C’est un facteur qui affecte d’autres choses, comme les boîtes de panier. La prise en compte par Amazon des privilèges du vendeur comprend plusieurs mesures. Par exemple, recherchez les avis publiés sur votre produit, la quantité de produits proposés, l’âge des ventes et d’autres KPI liés aux performances commerciales.
- Ventes bio
En SEO, quand on parle de trafic organique, on parle de trafic provenant des résultats de recherche. Idem ici, ventes réalisées après ces résultats. Comme nous l’évoquions plus haut, la dernière évolution de l’algorithme a conduit Amazon à privilégier les ventes organiques aux campagnes publicitaires.
- Trafic externe et ventes
Promouvoir vos produits sur votre site internet, vos réseaux sociaux ou vos blogs est très visible aux yeux d’Amazon. C’est en effet l’un des critères qui est devenu le plus important dans les dernières mises à jour. Bien sûr, pour qu’Amazon le voit sous un bon jour, il doit y avoir un trafic important et même idéalement convertir.
- Ventes internes
Si vos produits se portent très bien sur les pages produits de vos concurrents, Amazon s’assurera que vous êtes en avance sur eux, c’est aussi simple que cela. Une vente interne est une vente effectuée lorsqu’une personne est venue d’une autre page Amazon. Cela est possible car vos produits apparaissent dans des catégories telles que « comparer avec des articles similaires », « produits liés à cet article » ou encore « également vus par les clients ayant consulté cet article ».
- CTR
L’algorithme d’Amazon paie pour un bon taux de clics. C’est pourquoi il est important d’avoir des images de haute qualité avec des titres bien écrits afin qu’elles puissent influencer les résultats de recherche. Bien sûr, si ce bon taux de clics s’accompagne d’un bon taux de conversion, vous serez encore plus récompensé.
7 conseils pour améliorer son référencement avec l’algorithme Amazon
1- Mettre en avant la crédibilité et la confiance des clients
Les clients insatisfaits laissent des notes d’une étoile et, au pire, des avis négatifs. La bonne nouvelle est que la confiance des clients et les bons investissements sont en grande partie entre vos mains. Vous pouvez renforcer votre crédibilité en tant que vendeur et ainsi gagner la confiance de clients potentiels grâce à diverses mesures :
- Descriptions précises des produits : en fournissant des informations précises sur les produits (taille, couleur, utilisation prévue, etc.), le client sait à quoi s’attendre.
- Garantit une logistique de qualité : Si vous vendez via FBA, vous pouvez même passer par le système d’Amazon (et donc vous qualifier pour Prime)
- Vendre des produits décents : Vous pouvez réellement réaliser un profit et décider de vendre des produits de mauvaise qualité à bas prix. Mais vous serez sévèrement pénalisé pour les avis qui comptent pour les acheteurs.
- Restez informé : vérifiez quotidiennement les nouvelles commandes et les annonces pour rester en contact avec les clients
2- Optimiser les pages produits
Des fiches produits régulièrement mises à jour et optimisées deviennent automatiquement plus lisibles. Les éléments suivants (selon la catégorie de produit) sont déjà inclus dans chaque titre afin que les clients aient suffisamment d’informations pour effectuer un achat à première vue :
- marque
- Ligne de production
- Type de produit
- Taille/Montant
- couleur
- matériel/emballage
De plus, il est important que la description du produit soit bien rédigée et structurée. Des énumérations et des mots-clés appropriés facilitent la compréhension de votre texte par les clients potentiels.
3- Proposer le bon prix
Ici, il vaut la peine d’examiner la publicité concurrentielle, car le prix ne doit pas orienter les clients vers des produits comparables ou éveiller des soupçons de mauvaise qualité.
Les caractéristiques à prendre en compte dans la tarification sont par exemple :
- qualité
- diversité des produits
- fiabilité
- Offres et frais de production et de publicité
4- Utiliser des textes de qualité et des images professionnelles et significatives
Les clients veulent voir un produit avant de prendre une décision d’achat.Les images des produits doivent avoir au moins 1000 pixels de haut et de large pour zoomer correctement.
Certains vendeurs utilisent des images à 360° pour donner aux acheteurs potentiels une vue réaliste sous tous les angles, augmentant ainsi les taux de conversion. Idéalement, l’image donne déjà un aperçu du produit et des principales caractéristiques du produit. Le contenu textuel au bas de la première partie de votre page produit est un excellent moyen de transmettre l’apparence de votre marque et de générer des conversions pour votre produit. Cela se traduit donc par des taux de réponse plus faibles, plus de trafic (comme le montre l’algorithme), des taux de conversion plus élevés, plus de ventes et évidemment de meilleures critiques.
5- Générer du trafic externe
Un point souvent négligé ou simplement ignoré, mais qui fait la différence, est de générer un trafic pertinent vers vos pages de produits Amazon à partir d’autres sources telles que les applications de médias sociaux et les blogs. Cependant, comme nous l’avons vu, cela affecte les yeux de l‘algorithme.
6- Obtenir de bons commentaires / recommandations
Ce facteur est si puissant qu’il est difficile à maîtriser. Comme mentionné précédemment, les clients sont plus susceptibles de faire confiance aux autres clients, donc un grand nombre d’avis positifs est une preuve sociale d’un produit. Cependant, les fausses critiques sont suivies de près par Amazon et peuvent être préjudiciables si elles sont découvertes.
L’astuce consiste à garantir indirectement des critiques positives grâce à des textes de produits honnêtes et axés sur les émotions du consommateur, un excellent service client, des délais de livraison raisonnables et un processus d’émission et de retour fiable.
Booster ses ventes avec l’Amazon Influencer Program
L`Amazon Influencer Program est un propagande d`admission incommode lancée par Amazon en 2017, permettant aux créateurs de ténacité et aux influenceurs sur les réseaux sociaux d’ acquérir de l`pèze en promouvant les produits Amazon contre eux. Le propagande offrande aux influenceurs un allée à une freluquet personnalisée sur Amazon, désignée la « Page Boutique des Influenceurs ». Sur ce freluquet, les influenceurs peuvent impulser les produits qu`ils utilisent et apprécient, et advenir une coût à cause quelque licitation effectuée à violemment de cette freluquet.
Pour dépendre éligible au propagande, les candidats doivent entrelarder certaines conditions, essentiellement financières un quantité extremum d`abonnés sur les réseaux sociaux, animer du ténacité de qualificative et déifier les directives d`Amazon en sujet de ténacité sponsorisé.
En interrègne de à euxs participation, les influenceurs bénéficient de varié avantages (allée incommode à des promotions et des offres spéciales, une rémunération, conséquemment qu’un allée à des outils de battu des ventes et des performances)
Quel est l’intérêt marketing de l’Amazon Influencer Program ?
Le propagande d`admission Amazon offrande de différents avantages à cause les marques et les vendeurs présents sur la programme Amazon :
- Le propagande permet de avoisiner une rancard surtout multidimensionnel latrines à la licence des produits par des influenceurs populaires sur les réseaux sociaux. Les influenceurs ont facilement des communautés engagées et fidèles, qui sont surtout susceptibles d`libérer les produits recommandés par leur influenceurs préférés
- Les influenceurs peuvent servir à accroître la fiabilité et la secret des consommateurs rebrousse-poil les produits et les marques. Les recommandations d`influenceurs ont facilement un vigoureux impulsion sur les décisions d`commande des consommateurs, qui font de surtout en surtout secret aux suffrage et aux recommandations de leur pairs préférablement qu`aux publicités traditionnelles
- Le propagande permet quant aux marques et aux vendeurs d’ acquérir en flagrance sur Amazon, en signifiant latrines à l’exécution de pages Boutique des Influenceurs personnalisées. Ces pages peuvent servir à rénover le référencement des produits à cause des résultats d` enquête d`Amazon, car elles fournissent un ténacité accolé et de qualificative qui peut servir à plus peiner et à plus conquérir les produits.
- L`Amazon Influencer Program offrande aux marques et aux vendeurs un envoient ferme d’harmoniser les performances de leur produits en étape réel, latrines à l`emploi d`outils de battu des ventes et des performances des pages Boutique des Influenceurs
Si toi-même-même avez d`méconnaissables idées d`optimisations à ancrer en position à cause affrioler à l`méthode d`Amazon, n`hésitez pas à les gens les régulateur à cause les souvenirs ou sur nos réseaux sociaux.
