La reconversion professionnelle attire de nombreux professionnels. Elle est devenue une nouvelle tendance très populaire en France, en constant développement.
Le secteur de l’immobilier enregistre à peu près 336 000 emplois dont 22 % de cadres ce qui le rend sans aucun doute secteur qui recrute tout au long de l’année. D’ailleurs, le métier d’agent immobilier est très demandé par la majorité des entreprises.
Il s’agit d’une profession accessible à tout le monde en reconversion professionnelle. Découvrez dans cet article, les étapes pour devenir un bon agent immobilier.
Les raisons derrière la reconversion professionnelle
La demande actuelle pour les métiers dans l’immobilier est croissante , ce qui rend la conversion dans ce domaine tout à fait une bonne idée. Pourtant, il y a d’autres raisons qui poussent les individus à pratiquer ce métier.
– l’absence de projection en termes d’évolution professionnelle dans le poste occupé actuellement.
– L’insatisfaction due au salaire qui ne couvre pas les charges de travail ainsi que les diverses responsabilités.
–La mauvaise ambiance de travail ou l’excès d’individualité.
– Les contrats précaires accumulés auprès d’un employeur identique ou le secteur métier sans perceptive d’un contrat stable.
– l’envie de changer et de donner un sens à sa fonction.
Le secteur de l’immobilier : une promesse pour un bel avenir
Même si des petites crises touchent souvent ce domaine, le recrutement de nouveaux profils continue dans les agences immobilières. Donc, le marché reste toujours dynamique malgré ces crises.
Tous les ans, environ 4 000 postes dans environ 50 métiers ont été créés en 2017 pour accueillir les nouveaux bacheliers. Or, ces derniers ne comptent que 3 000 à 35 000 par an. Tout de même, il faut savoir que la majorité de ces offres concernent le métier de négociateur sur le terrain.
Le chemin pour devenir un agent immobilier compétent ?
Un agent immobilier doit avoir un BTS ou un DEUST Professions Immobilières (Bac+2). Il est possible d’exercer ce métier avec un diplôme commercial, type BTS Négociation et Relation Client.
Par ailleurs,certaines écoles reconnues par la profession délivrent des certificats d’agent immobilier à savoir : l’École Supérieur des Professions Immobilières (ESPI), l’Institut national Supérieur de l’Immobilier (INSI), l’École Supérieure de l’Immobilier (ESI), l’Institut du management des services immobiliers (Imsi) et l’École française de l’administration de biens (Efab).
Pour ceux qui souhaitent avoir plus de bagages, il est conseillé de poursuivre ses études en Bac +3/Bac +5 dans un cursus juridique, commercial ou économique.
Pour des connaissances supérieures, il est envisageable de suivre les formations en master pro droit de l’immobilier et de l’habitat ou encore droit immobilier ou urbanisme et construction. Pour une spécialisation dans l’immobilier, il existe des masters maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l’immobilier.
Les délégations d’un agent immobilier
L’agent immobilier est le principal acteur de toutes les transactions immobilières. Il est responsable de la location ou de la vente de la maison, l’appartement, de l’immeuble industriel ou des locaux commerciaux. Ses services sont présentés pour les particuliers comme les entreprises qui passent par lui pour trouver ou vendre leurs biens immobiliers.
Quotidiennement, il alimente son portefeuille de biens immobiliers, publie des annonces dans la presse et sur internet, organise des visites, recherche des acquéreurs et gère les contrats de vente et de location. L’agent immobilier doit aussi évaluer et estimer les biens dont il s’occupe.
Quelles qualités pour être un bon agent immobilier?
L’agent immobilier doit avoir un goût pour le contact avec les clients. Il est nécessaire d’être à l’écoute et d’anticiper les besoins de ses clients afin de les satisfaire. Une bonne organisation est nécessaire, ainsi qu’une disponibilité et une diplomatie pour réussir à vendre un produit rapidement.
En ce qui concerne la négociation , il faut avoir des talents de négociateur et un esprit de persuasion. La persévérance est la clé de ce métier, car la concurrence est assez rude et le marché fluctuant.
De plus , l’agent immobilier doit avoir des compétences fiscales et juridiques. Il accompagne son client dans toutes les démarches administratives jusqu’à la conclusion de la vente ou de la location.
La maîtrise du droit immobilier est impérative pour conseiller votre acquéreur et pour savoir également les différentes lois comme par exemple la loi Pinel.
Enfin, le permis de conduire est obligatoire pour un agent immobilier qui travaille en province. Si c’est possible , il devrait avoir une voiture ou un deux-roues .
Son salaire de base
La fonction d’agent immobilier est une fonction importante car il met en liaison deux personnes différentes : un acheteur ou un locataire avec le propriétaire du bien immobilier.
Son salaire est extrêmement variable et dépend de plusieurs critères.
- Le salaire d’un débutant
La plupart des professionnels dans le secteur sont titulaires d’un BTS Professions Immobilières, validé en deux ans. Leur rémunération peut connaître d’importantes variations au cours de l’année.
Sa formation initiale conditionne son salaire car elle vous permet d’accéder à un poste plus prestigieux et de développer votre propre réseau professionnel.
Ainsi , il est difficile de déterminer la rémunération exacte d’un agent immobilier débutant. Mais généralement , il reçoit entre 1 500 à 3 000 euros bruts par mois, en fonction de sa situation.
- Le salaire moyen d’un agent immobilier en fonction
Le salaire moyen d’un agent immobilier dépend de trois critères : son statut, son expérience et son réseau. Pour connaître la rémunération d’un professionnel, il faut connaître les différentes catégories d’agent immobilier.
En fait, ce terme regroupe aussi d’autres statuts et fonctions commerciales comme : les négociateurs, les agents mandataires et les agents commerciaux malgré que ce sont tous des métiers opposés, mais interdépendants.
Globalement, le salaire moyen d’un agent immobilier est très intéressant. Il est supérieur au salaire de la plupart des artisans et commerçants. En moyenne, il s’élève à 32 446 euros pour une personne non cadre. Pour les agents-cadres, c’est à peu près 51 415 euros, soit un salaire mensuel brut de 4 300 euros.
- Le salaire d’un agent immobilier indépendant
L’agent qui est indépendant ne reçoit pas un salaire fixe comme l’agent qui travaille dans une agence. Il bénéficie de commissions sur toutes les ventes qu’il effectue. Les honoraires des particuliers ou de l’agence qui lui fait appel varient entre 3 à 6 % du prix de vente, selon la loi Huguet.
Ainsi, pour un bien immobilier vendu à 300 000 euros commissionnée à 75 %, la rémunération de l’agent immobilier indépendant s’élève à environ 8 809,83 euros.
Cela diffère en cas de location. Depuis l’application de la loi Alur pour l’Accès au logement et un urbanisme rénové du 24 mars 2014, les honoraires des agents immobiliers sont désormais plafonnés entre 11 à 15 euros TTC par m2.
- L’évolution de la carrière
L’agent immobilier peut se spécialiser dans un type de biens particulier après avoir acquis de l’expérience et de la pratique . Il peut aussi créer sa propre agence s’il le souhaite.
Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?
Il est tout à fait possible de devenir un agent immobilier sans diplôme.
Il y a 4 possibilités au choix :
- Première option : passer un diplôme parallèlement au travail en agence. C’est beaucoup de travail, c’est une occasion offerte à n’importe quel âge et à n’importe quelle étape de votre carrière professionnelle.
Il n’est jamais trop tard pour entamer une reconversion et préparer un BTS professions immobilières ou des licences professionnelles
- Deuxième option : avoir été salariée dans une agence immobilière et maintenue un poste non cadre. Il vous faut 10 ans de pratique pour avoir une carte professionnelle. Si vous êtes titulaire d’un baccalauréat, 3 ans de travail sont suffisants.
Ou encore , au cas où vous avez été employé avec un statut-cadre, 4 ans d’expérience sont suffisants. Certes vous n’aurez aucun diplôme, mais vous aurez directement une carte professionnelle d’agent immobilier.
- Troisième possibilité : Ayant travaillé au moins 3 ans de l’immobilier , il y a possibilité d’obtenir la validation des acquis de l’expérience (VAE). Dans ce cas, il y a une présentation devant un jury, un dossier qui atteste que vous bénéficiez réellement de toutes les connaissances requises par le titre visé.
- Quatrième option : présenter une demande de VAE après 3 années de travail, même si ce métier n’est pas dans l’immobilier. Une homologation vous permettra d’obtenir la carte professionnelle. Il faut juste avoir le diplôme convoité qui donne accès à la carte : licence de commerce ou de management.
- Les qualités requises pour un agent immobilier sans diplôme
Comme pour un agent diplômé, la rigueur et la flexibilité sont indispensables à ce métier. Bien sûr, la disponibilité , la ponctualité et l’organisation sont nécessaires pour pouvoir gérer votre planning et vos rendez-vous car ces derniers peuvent être fixés à la dernière minute et à n’importe quel moment. Enfin, le sens de relationnel est aussi indispensable à ce métier.
- Les conditions pour obtenir une carte T
Vous pourrez demander la carte T auprès de votre CCI locale une fois que toutes les étapes nécessaires sont achevées. Un formulaire doit être rempli et des pièces justificatives sont demandées (énoncées ci-dessous 🙂
– l’assurance responsabilité civile professionnelle : pour vous assurer contre les accidents qui pourraient arriver à tiers. Elle est obligatoire, sauf pour les salariés.
–l’immatriculation au Registre des Commerces et des Sociétés (RCS) : Puisque vous vous lancez dans une activité , vous devrez obligatoirement être déclaré au RCS. Il faut présenter un extrait KBIS de moins d’un mois. Le RCS est renouvelable tous les 5 ans.
–Le respect des conditions de moralité : c’est-à-dire le bulletin n° 2 de votre casier judiciaire doit être vierge.
–ouvrir un compte séquestre : c’est aussi une obligation pour tous les agents immobiliers. Utilisé lorsqu’un acheteur veut finaliser la vente, il sert au versement de fonds lors des transactions immobilières.
–obtenir une attestation de garantie financière : cette obligation est uniquement pour les agents détenant des fonds, effets ou valeurs. Elle permet de vous prémunir contre les divers risques à savoir les détournements financiers ou un défaut de paiement.
Cependant, pour bénéficier de cette garantie financière , vous devez déposer une caution de 1 000 euros auprès de l’assurance, d’une banque ou de la Caisse des Dépôts.
Les autres métiers du secteur immobilier
- Le promoteur immobilier
C’est dans le domaine de la production et de la promotion d’un bien immobilier qu’il est surtout demandé. En général, ce promoteur collabore dans des entités de construction privée ou publique, mais cela ne l’empêche pas d’exercer son métier d’une manière libérale.
Chargé principalement des programmes immobiliers, il étudie au préalable la faisabilité des projets, recherche les terrains, trouve des architectes, des notaires, des bureaux d’études, des géomètres pour développer le chantier. Pour cela, il lance des appels d’offres.
- L’expert immobilier
Un métier fleurissant de nos jours : l’expert immobilier estime le prix d’un bien, qu’il s’agisse d’un terrain commercial, un fonds de commerce ou encore un appartement. Plusieurs propriétaires désirent connaître la valeur de sa maison.
Ainsi, ils demandent l’avis d’un professionnel d’effectuer cette demande d’estimation.
Pour l’évaluation, l’expert immobilier procède par démarches :
– visite le bien.
– commence une étude du dossier.
– vérifie les documents du bien (plans cadastraux, certificat de propriété, etc.).
– étudie l’emplacement de la maison ainsi que les paramètres qui peuvent influencer sa valeur.
– rédige un rapport d’expertise, une conclusion signée et datée suivant les normes de la CEEI.
