Lorsque vous avez trouvé la maison de vos rêves et que vous êtes prêt à faire une offre, comment faire en sorte que votre offre se distingue ? Bien que le principal facteur qui détermine l’offre retenue par le vendeur soit d’ordre financier (en d’autres termes, le prix que vous paierez pour vivre dans la maison), si deux offres ou plus sont comparables, un appel aux émotions peut permettre au destin de pencher en votre faveur.
Une tactique que de nombreux agents recommandent pour cette raison consiste à écrire une lettre d’offre au vendeur. Toutefois, lorsqu’on fait appel à l’émotion, il faut tenir compte de nombreux facteurs, et même de quelques problèmes juridiques. Lisez la suite pour en savoir plus et découvrir comment rédiger une lettre d’offre immobilière qui vous permettra d’obtenir la maison.
Qu’est-ce qu’une lettre d’offre immobilière ?
Une lettre d’offre immobilière est une représentation physique de l’intention d’un acheteur potentiel d’acheter une maison. Comme son nom l’indique, une lettre d’offre immobilière est une lettre (manuscrite ou dactylographiée) remise au propriétaire d’un bien immobilier afin de l’informer d’un achat potentiel. En outre, une bonne lettre d’offre immobilière présente (sans surprise) au propriétaire une offre concrète d’achat du logement. Cela dit, rédiger une lettre d’offre n’est pas aussi simple que de dire au propriétaire que vous voulez acheter la propriété ; vous devez aborder la situation avec tact. Une bonne lettre d’offre immobilière doit comporter plusieurs éléments, dont les plus importants sont détaillés ci-dessous.
Ce que vous devez savoir sur les transactions immobilières
L’offre d’achat est un document juridique. C’est un accord privé. Vous n’avez donc pas à payer de frais de notaire pour la preuve. Votre signature doit cependant être utilisée.
L’offre d’achat relève uniquement de la responsabilité du client. Comme indiqué ci-dessus. L’acheteur peut rejeter la proposition ou l’approuver. Dans le cas contraire, l’accord est immédiatement révoqué.
Offre d’achat à un prix plus bas : possible !
Une offre d’achat ne correspond pas réellement au prix de vente indiqué dans les annonces immobilières. Il s’agit d’une suggestion de l’acheteur. Celle-ci peut être utilisée par le vendeur pour comparer toutes les possibilités disponibles. Ce document a cependant une courte durée de validité de 7 à 10 jours en général. Il peut en outre être annulé.
La différence entre une offre d’achat et un compromis de vente
Il faut savoir que le compromis de vente et l’offre d’achat sont distincts. Le premier doit être présenté au notaire pour être légitime, entre autres. Il engage également la responsabilité du vendeur et de l’acheteur. Le propriétaire décide que son bien est transféré à l’acheteur moyennant une certaine somme. Le compromis de vente est à plusieurs égards la continuation d’une offre d’achat convenue.
Que doit contenir une lettre d’offre immobilière ?
Une lettre d’offre immobilière n’est pas un document juridique officiel ou un contrat, et il n’y a donc pas de formule à suivre pour les éléments requis. Ceci étant dit, il y a plusieurs éléments que les acheteurs doivent inclure pour communiquer efficacement avec les vendeurs. Au fil des ans, de nombreux acteurs du monde de l’immobilier se sont habitués à ce que diverses sections soient présentes dans une lettre d’offre. Voici un bref aperçu de ce qui doit être inclus dans une lettre d’offre immobilière :
- L’adresse et la description de la propriété potentielle
- Le prix de vente
- Les conditions proposées pour la vente
- La date de clôture idéale
- Le montant du dépôt de garantie
- Discussion sur l’acte de propriété et le titre de propriété
- Comment les services publics et les taxes seront ajustés pendant la transaction.
- Toutes les dispositions et contingences nécessaires à la vente
- Clauses spécifiques à l’État si nécessaire
- Date d’expiration de l’offre
La liste ci-dessus n’est en aucun cas exhaustive, il s’agit simplement de l’ossature d’une lettre d’offre standard. Poursuivez votre lecture pour apprendre comment inclure les éléments ci-dessus et les directives pour ajouter des éléments personnels à une lettre d’offre immobilière.
Comment rédiger une lettre d’offre immobilière
La partie la plus difficile de la rédaction d’une lettre d’offre immobilière est d’inclure toutes les informations nécessaires, tout en s’en tenant à l’essentiel. Une lettre d’offre solide doit faire environ une page, soit 1000 mots. Gardez cela à l’esprit pendant que vous suivez les étapes suivantes :
- Présentez vos arguments et expliquez pourquoi vous voulez le bien.
- Incluez un élément personnel et établissez un lien avec le vendeur
- Appuyez votre offre sur les informations financières nécessaires
- Expliquez gentiment toute éventualité que vous pourriez avoir.
Exposez vos arguments
Dans certains cas, le vendeur cherche simplement à faire une offre qui permette une vente en douceur. Cependant, dans d’autres cas, le vendeur peut avoir un attachement émotionnel à sa propriété et souhaite qu’elle aille au « bon » acheteur. L’achat et la vente d’une maison peuvent être une expérience très personnelle, et la rédaction d’une lettre d’offre sincère peut contribuer à humaniser la transaction. Essayez de faire valoir vos arguments, mais n’oubliez pas de limiter les informations personnelles. Une bonne ligne directrice consiste à traiter la lettre comme si vous parliez à un nouvel ami. Incluez des détails personnels, tout en restant bref et précis.
Les lettres sont utiles pour faire ressortir votre offre dans un environnement concurrentiel, ou pour expliquer votre offre si elle est inférieure au prix demandé. Dans certains cas, les vendeurs peuvent opter pour des acheteurs ayant fait une offre légèrement inférieure parce qu’ils veulent que la propriété passe entre de bonnes mains. Indiquez pourquoi vous voulez acheter la maison et démontrez pourquoi vous êtes un bon candidat. Cette partie de la lettre doit montrer à quel point vous êtes sérieux au sujet de la propriété. Dans l’ensemble, il s’agit de trouver un équilibre dans votre argumentation. Essayez d’être agréable et sincère, sans divulguer trop d’informations.
Établissez une relation avec le vendeur
Il existe plusieurs façons de faire ressortir votre lettre d’offre, qui dépendent toutes de votre capacité à établir une relation avec le vendeur. Lorsque vous rédigez votre lettre d’offre, trouvez des moyens spécifiques de toucher les émotions du vendeur et de le soulager d’un problème. Pour les acheteurs de maison, vous pouvez peut-être expliquer pourquoi cette propriété est parfaite pour vous et votre famille. Pour les investisseurs, demandez comment vous pouvez apporter une solution aux besoins du vendeur, par exemple en proposant de payer les frais de déménagement ou de nettoyage. Mettez-vous à la place du vendeur et réfléchissez à la manière dont vous pourriez contribuer au bon déroulement de la situation.
Lorsque vous écrivez, veillez à rester honnête et amical, sans tomber dans l’excès ni donner l’impression d’être bidon. L’idée est de faire en sorte que votre lettre se distingue par sa sincérité, et non par son côté dramatique. Vous pouvez par exemple écrire à la main l’adresse de la lettre et de l’enveloppe, joindre une photo de votre famille ou de vos animaux domestiques, ou même inclure un dessin fait par votre enfant. C’est l’occasion de faire une forte impression sur le vendeur.
Appuyez votre offre
Les détails de votre offre sont essentiellement la viande et les pommes de terre de la lettre. C’est là que vous exposez les détails et que vous espérez satisfaire aux conditions de l’offre. Incluez des informations sur l’état de votre prêt (si vous êtes approuvé) et le montant de votre mise de fonds. Évitez d’exagérer votre situation financière et restez-en à votre offre tout au long de la lettre. Toutes les informations financières doivent être directes et précises, car une fausse représentation de vous-même pourrait causer des problèmes lors des négociations. C’est également le moment de préciser la date de clôture, ce qui permettra au vendeur de savoir que vous êtes prêt à poursuivre la transaction si votre offre est acceptée.
Expliquez vos éventualités
La fin de votre lettre doit accomplir deux choses principales. Tout d’abord, elle doit décrire toutes les éventualités que vous avez pour la propriété. Il peut s’agir, par exemple, d’obtenir une inspection ou une évaluation de la maison. Ne craignez pas de « ruiner » vos chances d’obtenir le bien, car ces sujets seront probablement abordés lors des négociations. Il est plus important d’être transparent quant à vos attentes.
Enfin, la conclusion doit rappeler pourquoi vous êtes le meilleur candidat pour le bien. Par exemple, s’il y a des caractéristiques particulières dans la maison qui vous attirent, comme une cheminée en pierre ou un vitrail, mentionnez-les en terminant votre lettre. Rédigez une phrase ou deux expliquant leur importance pour vous et la manière dont vous les intégrerez dans vos plans pour la propriété. Cela vous permettra de ramener l’attention sur la maison, tout en terminant sur une note personnelle.
Exemple de lettre
[Votre nom]
Votre adresse
[Votre ville, État, code postal]
[Date]
[Nom du vendeur]
[Adresse du vendeur]
[Ville, État, code postal du vendeur].
Dans le premier paragraphe de votre lettre, présentez-vous et expliquez pourquoi vous écrivez. Vous pouvez par exemple décrire
Vos antécédents, les membres de votre famille et vos motivations pour acheter la maison.
Cher [M./Mme] [Nom du vendeur] ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Utilisez le deuxième paragraphe pour établir un lien avec le vendeur. Par exemple, établissez des similitudes ou décrivez des détails spécifiques concernant
Votre expérience des visites libres. Insistez sur les raisons pour lesquelles cette propriété est parfaite pour vous et votre famille. Veillez à ne pas paraître faux ou bidon]. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Dans le troisième paragraphe, décrivez les détails financiers de votre offre. Par exemple : Nous pouvons offrir un acompte de ______% et nous sommes préapprouvés pour un prêt. De plus, nous nous engageons à finaliser l’achat dans les délais que vous avez fixés. Date de clôture. En raison de notre budget, nous sommes prêts à accepter la vente » en l’état « , à moins qu’il n’y ait des réparations importantes, déterminées par l’inspecteur.
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Dans le quatrième paragraphe, faites votre appel final. Réaffirmer pourquoi vous êtes le candidat idéal et comment leur maison aurait un impact sur votre vie ou votre activité d’investissement. Expliquez également les pièces jointes que vous avez pu inclure].
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Respectueusement,
[Votre nom]
[Votre numéro de téléphone]
[Votre adresse électronique]
Ce qu’il faut laisser de côté dans votre lettre
Tout comme certaines informations peuvent être utiles à votre lettre, d’autres ne doivent pas être mentionnées. Vous ne voulez pas froisser le vendeur, et vous ne voulez surtout pas franchir les limites légales établies par les lois sur le logement équitable. Lisez attentivement la liste suivante pour rendre votre lettre aussi simple et efficace que possible :
Ne fournissez pas trop d’informations personnelles. Le fait d’inclure votre race, votre sexe, votre religion ou toute autre information sur une classe protégée peut créer une violation possible des lois sur le logement équitable susmentionnées. Si le vendeur devait tenir compte de ces informations pour choisir un acheteur, il s’agirait d’une violation de ces lois. Les photographies personnelles entrent également dans cette catégorie.
Concentrez-vous sur les aspects positifs. Veillez à ne pas inclure les plans que vous avez pour leur maison et qui pourraient différer de ce qu’ils ont fait eux-mêmes. Parler de votre projet de démolir quelques murs et de refaire le sous-sol pourrait être considéré comme une insulte à leur maison. Soulignez plutôt ce que vous aimez déjà dans leur maison.
Résumé
Une lettre d’offre solide peut faire la différence entre l’obtention d’une propriété de qualité et le fait de repartir les mains vides. C’est pourquoi il est important d’établir une relation positive avec le vendeur et de le rassurer. Maintenez toujours un équilibre entre le personnel et le professionnel et, surtout, montrez que vous êtes réellement intéressé par le bien.
